21世紀經(jīng)濟報道記者 歐雪 深圳報道
隨著近年AI迅速發(fā)展，硬件集成AI已成為人們創(chuàng)業(yè)的新常態(tài)。
不過，選擇將AI應用于農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的案例仍相對較少，深圳市緯爾科技有限公司（下稱“緯爾科技”）是其中積極布局的一員。
目前，我國智慧農(nóng)業(yè)依舊處于初級階段。中研產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的報告顯示，2023年市場規(guī)模約為940億元，預計2024年將超過1000億元。
整體來看，我國智能農(nóng)機產(chǎn)品主要集中在植保無人機、智能拖拉機、智能灌溉系統(tǒng)等，但專用型、定制化設(shè)備相對較少，難以滿足多樣化的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需求。
看準行業(yè)缺口，緯爾科技以智能化單品切入，目前已推出棉花智能打頂機器人、智能對行除草機器人、插秧作業(yè)質(zhì)量監(jiān)測模組等產(chǎn)品。
農(nóng)業(yè)+AI的故事并不好講，在技術(shù)和成本平衡中，智能農(nóng)機產(chǎn)品如何實現(xiàn)全生命周期閉環(huán)？
（棉花智能打頂機器人/緯爾科技）
農(nóng)業(yè)+AI=？
公開資料顯示，緯爾科技成立于2021年，以場景最為復雜的大田管理環(huán)節(jié)為切入點，主要研發(fā)和制造適用于精準作業(yè)場景中的智能機器人。
談到自己的創(chuàng)業(yè)初衷，緯爾科技創(chuàng)始人柳錚表示，自己從小在北大荒長大，接觸的農(nóng)業(yè)機械和農(nóng)業(yè)作業(yè)的場景比較多，對于作業(yè)環(huán)境的惡劣，自己想要去改變。
此外，柳錚進一步表示，公司創(chuàng)始團隊均來自農(nóng)村長大的清華大學等高校團隊，曾任職于DJI、Momenta等科技公司，積累了不少相關(guān)經(jīng)驗。
記者了解到，智能農(nóng)機行業(yè)目前仍處于起步階段。“十四五”規(guī)劃綱要指出，要推廣大田作物精準播種、精準施肥施藥、精準收獲，推動設(shè)施園藝、畜禽水產(chǎn)養(yǎng)殖智能化應用。
柳錚分析，目前大田管理環(huán)節(jié)的機械化程度相對較低，人們?nèi)灾饕蕾囖r(nóng)藥來解決一些農(nóng)業(yè)問題，這不僅無法從根本上解決問題，還可能對環(huán)境造成不利影響。
因此，智能農(nóng)機和傳統(tǒng)農(nóng)機的差異在于，柳錚認為，智能農(nóng)機就像新能源汽車一樣，它是對傳統(tǒng)農(nóng)機的替代，提供了一種全新的產(chǎn)品形態(tài)和體驗。
以棉花種植為例，盡管棉花種植生產(chǎn)過程已基本實現(xiàn)機械化，但關(guān)鍵環(huán)節(jié)如棉花打頂仍主要依靠人工，機械化程度較低。
記者了解到，緯爾科技推出的棉花智能打頂機器人是全球首款全面自主研發(fā)的創(chuàng)新設(shè)備，它集 “雙目視覺三維重建、AI規(guī)劃算法以及精準作業(yè)控制技術(shù)” 于一體。這款智能機器人專門適用于平整地塊的大田棉花摘頂作業(yè)，能夠模擬人工打頂動作，達成高精度與高效率的作業(yè)效果。
目前，緯爾科技的棉花智能打頂機器人已經(jīng)完成第二代的迭代，軟件、硬件、結(jié)構(gòu)、算法均實現(xiàn)了全鏈路的產(chǎn)品功能開發(fā)。
同時，產(chǎn)品還處于小批量試產(chǎn)階段，已在新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團第六、七、八師以及阿克蘇等地方銷售，協(xié)助新疆農(nóng)業(yè)服務(wù)商承接超10萬畝棉花打頂任務(wù)。
對于智能農(nóng)機未來的發(fā)展趨勢，柳錚表示，精準作業(yè)無疑是智能農(nóng)機領(lǐng)域未來發(fā)展的關(guān)鍵趨勢，同時也是最為核心的發(fā)展方向。它強調(diào)與土地和作物之間實時的互動，這使得精準作業(yè)天然適合于大田管理環(huán)節(jié)，尤其是在作物生長的基礎(chǔ)上。
不過，用最新潮的技術(shù)碰撞最傳統(tǒng)的行業(yè)，并不是一件易事。柳錚坦言，在農(nóng)業(yè)機械領(lǐng)域，早期AI應用面臨的挑戰(zhàn)主要是：算力成本過高和系統(tǒng)在復雜環(huán)境下穩(wěn)定性不足。
因此，成功將AI技術(shù)于農(nóng)業(yè)場景推廣開來，柳錚認為關(guān)鍵有兩個：一是利用AI提升傳統(tǒng)農(nóng)機性能和效率而不增加成本；二是開拓新場景，避免初期成本競爭。
柳錚直言，精準作業(yè)需要數(shù)字化功能協(xié)同，通過精準作業(yè)技術(shù)站，可以整合不同階段和作業(yè)形式的數(shù)據(jù)，包括植物生長和環(huán)境數(shù)據(jù)，從而進行更系統(tǒng)和精準的作業(yè)決策。目前，公司仍未完成精準作業(yè)技術(shù)站的搭建，預計需要7至10年時間才能完成。
技術(shù)與價格平衡術(shù)
“在設(shè)計初衷上，我們更多考慮的還是實際的經(jīng)濟效益。”柳錚稱。
柳錚分析表示，目前中國農(nóng)機行業(yè)仍面臨制造能力過剩和低成本競爭等問題，這樣的行業(yè)整體基調(diào)短時難以轉(zhuǎn)變。
提升產(chǎn)品體驗往往意味著增加成本，這對中小農(nóng)機廠來說是一個很艱難的決策。因此，目前只有大型農(nóng)業(yè)機械企業(yè)才有能力嘗試智能化轉(zhuǎn)型升級，或像緯爾科技這樣的創(chuàng)業(yè)公司進行開發(fā)智能化單品。
柳錚向記者進一步表示，緯爾科技設(shè)計智能農(nóng)機的初衷旨在提高作業(yè)效率的同時降低用戶成本。
以緯爾科技生產(chǎn)的棉花智能打頂機器?為例，棉花打頂?shù)娜斯ぷ鳂I(yè)成本在每畝70-90元，化學打頂則在每畝25-30元，而機器作業(yè)成本僅約每畝5元，使用柴油發(fā)電，大幅減少開支。柳錚透露，用戶購買并使用棉花智能打頂機器?，大約兩年內(nèi)就能收回成本。
今年，緯爾科技首次對棉花智能打頂機器?進行市場化推廣。柳錚直言，雖然公司已經(jīng)成功銷售了十幾臺產(chǎn)品，但整體而言，市場推廣工作還處于起步階段。
實際上，中國農(nóng)民與海外農(nóng)場主在抗風險能力和購買力方面存在差異，這使得在中國市場推廣智能農(nóng)機產(chǎn)品時面臨較大挑戰(zhàn)。
柳錚分析，由于中國農(nóng)民的抗風險能力相對較低，他們對于采納新技術(shù)和新產(chǎn)品的考慮更多，需要看到實際效果和收益后才會逐漸接受。因此，推廣智能農(nóng)機產(chǎn)品需要時間，讓市場見證其作業(yè)效果和經(jīng)濟效益，再逐步擴大推廣范圍。
近兩年，緯爾科技的營收增長均超過了200%。然而，AI創(chuàng)業(yè)并非快速盈利的領(lǐng)域，前期的研發(fā)投入需要較長時間才能回收成本。柳錚明確表示，公司在未來幾年內(nèi)可能都不會實現(xiàn)盈利。
柳錚指出，減少研發(fā)投入以實現(xiàn)利潤可能會放慢公司的發(fā)展步伐，并影響公司對行業(yè)的深入探索。他表示，公司能否盈利以及何時盈利，將取決于融資能力和市場競爭狀況。
截至目前，緯爾科技累計融資額數(shù)千萬，歷史投資人包括昆侖萬維旗下的昆侖資本、李澤湘旗下的清水灣基金、零以創(chuàng)投等。浪潮資本擔任長期獨家財務(wù)顧問。
在2024年，公司已獲得三輪融資，累計融資額數(shù)千萬，投資人包括粵港澳大灣區(qū)（廣東）國創(chuàng)中心旗下廣華資本、昆侖萬維旗下的昆侖資本、李澤湘旗下的清水灣基金、零以創(chuàng)投、浪潮資本等。
短期內(nèi)，柳錚表示，緯爾科技會重點關(guān)注現(xiàn)金流狀況，并根據(jù)此來決定何時集中資源于研發(fā)投入，何時轉(zhuǎn)向市場化推廣。
同時，柳錚透露，公司目前正在進行商業(yè)化嘗試，希望實現(xiàn)單一產(chǎn)品在特定場景的全生命周期閉環(huán)，并計劃推出多樣化的SKU以適應不同市場需求。
在明年，公司的目標是實現(xiàn)營收增長超過300%。長遠來看，柳錚則期盼，公司產(chǎn)品的年銷量能突破百臺，市場滲透率超過10%。
本文鏈接：高成長企業(yè)丨從田間到“云端”，緯爾科技用智能化單品重塑農(nóng)機競爭優(yōu)勢http://www.lensthegame.com/show-1-31817-0.html
聲明：本網(wǎng)站為非營利性網(wǎng)站，本網(wǎng)頁內(nèi)容由互聯(lián)網(wǎng)博主自發(fā)貢獻，不代表本站觀點，本站不承擔任何法律責任。天上不會到餡餅，請大家謹防詐騙！若有侵權(quán)等問題請及時與本網(wǎng)聯(lián)系，我們將在第一時間刪除處理。
上一篇： 廣東“濃墨重彩”書寫“綠水”大文章
下一篇： 比亞迪回應巴西工廠事件：蓄意抹黑中國品牌